• Игорь Качалов Планирование Продаж С Точностью 90 И Выше
• Игорь Качалов Планирование Продаж Скачать Бесплатно

От издателя Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры. Важный вопрос, который неизбежно возникает у торгового персонала, — каким должно быть соотношение между выявлением и привлечением потенциальных клиентов и обслуживанием уже имеющихся? На этот вопрос отвечает Игорь Качалов в книге «Планирование продаж с точностью 90% и выше»“. Книга автора Качалов Игорь - Планирование продаж с точностью 90% и выше Самые популярные. Скачать планирование продаж с точностью 90 и выше игорь качалов. Планирование продаж.

Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических инструментов позволяет быстро перейти к разработке собственных моделей прогнозирования рынка и детального планирования продаж компании.

Данные модели и инструменты были апробированы в десятках проектах как для крупнейших международных компаний, так и для российских. Сотни менеджеров, от аналитиков до генеральных директоров, оценили практичность и применимость данных подходов на 9 баллов по 10-балльной шкале. Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж и аналитических служб, а также для директоров по развитию и руководителей предприятий. Оглавление 1 ГЛАВА. РЫНОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ И ПОВЫШЕНИЕ СТОИМОСТИ 1.1. Что и как прогнозируем 1.2.

Три постулата недостоверности и три способа повышения точности оценок 1.3. Обзор техник прогнозирования 1.4. Экспертно-интуитивные техники 1.5. Математически-статистические техники 1.6. Процедуры прогнозирования рынка и планирования продаж 2 ГЛАВА.

ПРОГНОЗ ЕМКОСТИ РЫНКА 2.1. Обзор семи подходов к расчету емкости рынка 2.2. Статистика продаж 2.3. Удельное душевое потребление 2.4.

Покупательское поведение 2.5. Окончательное определение емкости рынка 3 ГЛАВА.

Игорь Качалов Планирование Продаж С Точностью 90 И Выше

ПЛАН ПРОДАЖ КОМПАНИИ 3.1. Обзор подходов к планированию продаж 3.2. Подход № 2: история продаж 3.3. Подход № 3: расходы и прибыль 3.4. Подход № 4: каналы продаж 3.5. Подход № 5: доля компании 3.6. Подход № 6: эффективность бизнеса 3.7.

Подход № 7: цели маркетинга 3.8. Финальное решение 4 ГЛАВА. ПЛАН ПРОДАЖ ПО РЕГИОНАМ, АССОРТИМЕНТУ И МЕСЯЦАМ 4.1. Планирование продаж по регионам 4.2. Планирование по SKU 4.3.

Игорь Качалов Планирование Продаж Скачать Бесплатно

Инструкция на телефон vef telekom. Планирование продвж по месяцам 4.4. Итоговый план продаж в регионе ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ПОДВЕДЕМ ИТОГ, ИЛИ КАК С ЭТИМ ВЗЛЕТЕТЬ Быстрый поиск по ключевым словам: Доставка Книга Планирование продаж с точностью 90% и выше. Качалов почтой наложным платежом. Купить книгу в разделе Книги по бизнесу - Книги коммерция и продажи.