• Джулиан Дент. Все О Дистрибуции. Управление Каналами Продаж
• Джулиан Дент Все О Дистрибуции Скачать Бесплатно
• Все О Дистрибуции Джулиан Дент Скачать

ISBN: 192 Книга Все о дистрибуции — это результат 30-­летнего личного опыта автора в области организации систем продаж. Она является обобщением его обширного практического опыта. Часто размах операций, сложность или наличие противоречий в использовании каналов дистрибуции мешают компаниям увидеть существующие проблемы. Многие из таких ситуаций описаны в книге. Для создания эффективной системы дистрибуции требуется провести детальный анализ ее бизнес-­модели и исследовать динамику развития реальных бизнес-­ситуаций, возникающих в каналах поставки, вплоть до конечных потребителей товаров и услуг.

Именно этот опыт, представляющий особую ценность, положен в основу идей, изложенных в данной книге. Все материалы книги в разное время использовались для обучения и повышения квалификации. Для многих слушателей английский был вторым, а иногда и третьим языком, так что обучение стало для них также хорошей практикой в освоении деловых и финансовых терминов, понятных людям, работающим в продажах и маркетинге.

Мобильная незабудка аниме. Управление каналами дистрибуции Автор Кеннет Ролницки Год издания 2006 Издательство Язык Русский Страниц 368 ISBN 5-98124-093-8 Тип обложки Твердая шт. Цена: 199.00 грн. Аннотация издательства Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании.

Джулиан Дент. Все О Дистрибуции. Управление Каналами Продаж

Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта 'с нуля' до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта. Предисловие От автора ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ КАНАЛА СБЫТА ГЛАВА 2.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА ГЛАВА 3. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ И ВНУТРЕННИЕ ПАРАМЕТРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ГЛАВА 4. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ ГЛАВА 5. ОПРЕДЕЛИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ ГЛАВА 6. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА СБЫТА ГЛАВА 7. ОРЛЫ НЕ ЛЕТАЮТ СТАЯМИ: ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ В ПАРТНЕРЫ ПО КАНАЛУ СБЫТА ГЛАВА 8. ПРИМАНКИ И СОБЛАЗНЫ ДЛЯ КАНДИДАТОВ: БИЗНЕС-ПОЛИТИКА, КОТОРАЯ ПРИВЯЖЕТ ВАШ КАНАЛ СБЫТА К ВАМ ЧАСТЬ II.

Джулиан Дент Все О Дистрибуции Скачать Бесплатно

Хотя все материалы. Джулиан Дент 'Все о дистрибуции. Одна из немногих полезных. Джулиан Дент. Все о дистрибуции. Управление каналами продаж. Журналы по вязанию крючком для детей скачать бесплатно. Руководство по ремонту матрикс. Как иногда бывает в погоне.

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ СБЫТА ГЛАВА 9. МЕНЕДЖМЕНТ И КОММУНИКАЦИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ ГЛАВА 10. КОНФЛИКТ И ВЛАСТЬ В КАНАЛЕ СБЫТА ГЛАВА 11. КОНЦЕПЦИИ И ФАКТОРЫ, МОТИВИРУЮЩИЕ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИ ГЛАВА 12.

Все О Дистрибуции Джулиан Дент Скачать

ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ ГЛАВА 13. ДРУГИЕ ФОРМЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ СБЫТА ПРИЛОЖЕНИЕ А. СПИСОК МУДРЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ ПРИЛОЖЕНИЕ Б. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКОНЫ, ЗАТРАГИВАЮЩИЕ ОТНОШЕНИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ Алфавитный указатель Оставить отзыв о книге 'Управление каналами дистрибуции', Кеннет Ролницки Ваше имя: Ваш e-mail: Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором. С этой книгой заказывают.